Theo quan niệm dân gian, tháng Ngâu hay còn gọi là tháng cô hồn – là thời điểm mà người dân thường kiêng cữ việc chuyển nhà, xây và mua nhà mới. Những năm gần đây, quan niệm này đã bớt nặng nề hơn nhưng vẫn là một rào cản đối với mua bán bất động sản. Do đó, các chủ đầu tư thường mạnh tay tung các chính sách khuyến mại hấp dẫn vào dịp này. Tháng Ngâu năm nay cũng không là ngoại lệ với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn ở nhiều dự án đang mở bán.
Theo tìm hiểu của Chuyên Gia, ở phân khúc nhà ở, KIM OANH Group - chủ đầu tư dự án Century City ( Sân Bay Quốc Tế Long Thành) mới “tung” ra gói combo khuyến mại trong tháng Ngâu 2021. Theo đó, khách mua thời điểm này sẽ được Chủ Đầu Tư cam kết lợi nhuận lên đến 18%/năm, cùng với chiết khấu lên tới 20 chỉ vàng, tặng voucher 2%, bốc thăm cơ hội sở hữu 1 xe ô tô Carmy.
Cũng trong tháng Ngâu, chủ đầu tư dự án Legacy Central tung chính sách bán hàng mới áp dụng cho những căn hộ cuối cùng từ với chương trình hỗ trợ từ ngân hàng: cho vay lên tới 75% giá trị căn hộ, lãi suất 0% trong 18 tháng, tặng voucher 2% và cơ hội mua nhà trung nhà lên đén 3 căn.
Đẩy mạnh bán hàng online
Do đại dịch kéo dài, từ chủ đầu tư đến các sàn đã và đang đẩy mạnh các hình thức bán hàng online thông qua các hình thức như livestream trên facebook hoặc qua các buổi họp zoom meeting. Phần lớn các buổi bán hàng online này tập trung chính vào việc giới thiệu sản phẩm, giá trị mua ở hoặc đầu tư, qua đó, tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng. Theo khảo sát, tỉ lệ chốt được giao dịch qua những buổi bán online này rất thấp, với nhiều đơn vị, tỉ lệ chốt bằng không.
Ngoài ra, cũng có đơn vị đẩy mạnh việc bán hàng online thông qua các chính sách ưu đãi cho khách hàng giao dịch trực tuyến. Theo đó, khách hàng giao dịch trực tuyến qua Online chỉ cần thu xếp được một khoản ngân sách ban đầu trị giá 15% giá công bố là đã có thể sở hữu căn hộ tại Legacy Central. Giá trị còn lại sẽ được chủ đầu tư và ngân hàng hỗ trợ lãi suất 0%. Với chính sách này, khách hàng chỉ cần một khoản tích lũy từ 225 triệu đồng, và có đến tối đa 18 tháng Hoặc đến khi nhận nhà không phải trả lãi.
Dù các đơn vị đẩy mạnh các hình thức bán hàng online, nhưng theo các môi giới, phần lớn các việc bán hàng online mới chỉ dừng lại ở tiếp cận khách hàng, khách hàng vẫn còn nghi ngại phương thức mua bán online với bất động sản.
Anh Trương Phát, Trưởng Phòng kinh doanh một sàn giao dịch tại TP. Thủ Dầu Một cho biết do bất động sản là tài sản giá trị lớn nên phần lớn khách hàng rất coi trọng việc đi xem thực tế, được tận mắt nhìn thấy sản phẩm rồi mới quyết định xuống tiền. Chính vì thế, các buổi bán hàng online thông qua hình thức zoom meeting hay livestream là cách giúp khách hàng hiểu hơn về sản phẩm, thị trường, qua đó tiếp cận, tư vấn khách về lâu dài. “Cũng có sale chốt được giao dịch qua việc bán online nhưng con số này không nhiều. Những người mua online cũng là người đã am hiểu thị trường, có nguồn quan hệ để kiểm tra các thông tin nên khi gặp sản phẩm thì họ quyết nhanh, dù chưa thể đi xem trực tiếp do đại dịch”, anh Phát cho biết.
Nhìn nhận về xu hướng mua bất động sản online, chị Lê Thị Hà, một khách hàng tại Bình Dương cho biết: “Những sản phẩm giá trị nhỏ như quần áo, thực phẩm tôi có thể mua online, còn các sản phẩm giá trị lớn như bất động sản, khi chưa dịch bệnh, tôi còn phải đi xem năm lần bảy lượt mà vẫn chưa mua được, huống hồ là mua online. Tôi nghĩ đây là kênh tiếp cận, duy trì mức độ quan tâm của khách hàng để sau giai đoạn online, các bạn sale đẩy mạnh offline thì có lẽ tỉ lệ khách mua hàng mới có.
Đăng nhận xét